年轻白领靠擦鞋赚大钱

今年26岁的赵凡和女友朱玲玲可谓是一对“金牌组合”，他们小两口一个辞去了令人羡慕的白领工作，一个则放弃了网上的店铺，转而共同经营鞋博士擦鞋吧，两个大有前途的“80后”，当初怎么会选择上这个看似不起眼的擦鞋行业？这事还要从头说起。

这两位“80后”都是天津市人，从小青梅竹马，高中毕业后，赵凡考上了名牌大学，学习英语专业；朱玲玲则考入财经大学，之后拿到了金融硕士学位。和很多“80后”一样，他们眼界开阔、活泼自信。赵凡喜欢网络游戏，并且超级喜欢周星驰的电影；朱玲玲则热衷购物，喜欢漂亮的衣服和化妆品。大学之前的赵凡一直是个听话的乖孩子，尽管父母并没有给他太大的压力，可他总觉得存在无形的拘束。进大学，学校宽松的环境让他思考起自己以后的路来：“一进学校，我就有一种感觉，做一名翻译不是我想要的职业。我上大学之前的人生是父母安排的，后面的日子，我想自己走。”

毕业后，赵凡没有像父亲希望的那样成为一位翻译，而是选择到一家机械公司做销售。一年半之后由于销售业绩好获得了升职机会，被老总提拔成为公司华北地区的销售经理，月薪3600元，成为了大有前途的白领，朱玲玲毕业后，比赵凡还能“折腾”——短短一年就换了3份工作，后来索性不去上班，在淘宝网上开了小店，摇身一变成为了标准的自由职业者，卖起了化妆品，依靠这个，每月也有几千元的收入。“工作环境太受拘束，我喜欢自由自在嘛。我认为，钱重要，但工作开心，能做自己想做的事情更重要。”对此，朱玲玲这样说。

朱玲玲专门做网上交易，几乎24小时守在电脑前，困了就睡觉，饿了就吃外卖，十天半月不出门儿。生意做的不错，可由于几乎足不出户，与社会严重脱节，朱玲玲觉得生活越来越虚幻。而赵凡虽然有稳定的收入和美好的前途，可是生活节奏的加快，工作压力的不断增加，每天忙碌的工作，无休止的会议和出差，使得赵凡也变得越来越疲惫，他萌生了辞职做老板的想法，他到处打听好的创业项目，有朋友建议他投资开西餐店、做股票生意，但是细细盘算下来，做这些生意前期不但需要不小的投资，而且后期风险还比较巨大，权衡之下，他决定去寻找更“实在”的项目。

2006年12月的一天，CCTV央视2套《财富故事会》的一期节目同时吸引住了两人的目光。节目里介绍的，是鞋博士总裁张建尧通过擦鞋成了千万富翁的故事，看到他对人生理想不懈追求、历经磨难，终于成功的创业传奇故事，赵凡不禁震撼起来，原来擦鞋也能赚这么多钱，他觉得不可思议，同时对这个项目产生了浓厚的兴趣，看完节目后，他来到了鞋博士的网站，了解详细的情况，他发现加盟这个项目需要的资金投入不是很高，总部的支持又很完善，最重要的是市场的前景那么好，这不就是他一直要寻找的项目嘛！赵凡那颗不安分的心又异动了起来，他又实际在当地市场进行了考察，发现考察的结果正如鞋博士所说的那样，这个市场的确是一片空白，赵凡凭借着他敏锐的眼光，发现了这个隐藏着的商机，深思熟虑之后，赵凡依然去公司办理了辞职手续，决心自己开一家鞋博士擦鞋吧，自己做老板，开拓自己以后的人生路。

有了想法，后面的事快得超乎他们的想象。赵凡1月去总部考察并签定了合同、参加培训，2月回到天津招人、找店面、装修……一切安排妥当，赵凡和朱玲玲的鞋博士擦鞋吧，就这么成立了。他俩的鞋博士擦鞋吧面积22㎡，第一次租约就签了5年。赵凡说：“我们打算长远地做下去，这就是我们的事业，可不是玩两天就走。”每天赵凡很早就起床，到擦鞋吧开门，帮着擦鞋工人整理商品。朱玲玲也关闭了网上的店铺，在店里负责记账、分析市场、整理资料、联系总公司。

这一次，他们投入了近3万元，除了两人之前赚的一部分钱，双方家里还支持了一小部分，他们必须尽快收益，起码要先回笼部分资金。赵凡和朱玲玲想出了主意。要说回收资金快，办会员卡算得上一个好办法，鞋博士擦鞋吧采取了会员制营销模式，借这这个，赵凡向附近的顾客提供了面值不等的各种贵宾钻石卡、金卡、银卡、会员卡等，既方便了消费者，又能快速回笼资金，深受顾客的喜爱和欢迎。

店面开张以后，赵凡和朱玲玲每天早上7时就到达店里，到了晚上9点才离开，依靠自己的勤劳和真诚，一位又一位顾客被说服同意购买他们的会员卡。

一天，一位顾客擦完鞋后，看中了他们的技术和优质的服务，也看中了这个年轻人的诚意和质朴，成了赵凡最早的合作伙伴之一。赵凡和朱玲玲那时还不知道，这位顾客是天津一家外企公司的经理，直到有一天，他主动提出和赵凡合作，要他们制作面值200元的会员卡200张，作为员工福利发放，赵凡欣喜万分，这可是笔4万元的生意啊，赵凡和他签定了合同，约定了5天内交卡，赵凡和朱玲玲马上回去，可是店里的卡已经不够了，赵凡不想失去这笔大生意，于是赶紧打电话给总部，要求进卡，总部爽快的答应了他们要求，并且在第三天就把会员卡发给了他们，这第一笔生意让朱玲玲现在提起还很得意，那一天，他们竟赚了3万余元。

一战成名，机灵的赵凡也从这件事上受到了启发，开始凭借以前做销售积累的关系，跑外面的市场，直接与各个大公司联系，为他们提供作为福利发放的会员卡，，而朱玲玲则专心负责店面的生意，由于采用了“擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品销售‘4+1’营销新模式”，加上总部对原材料超低的进货价格，光靠这几项的收入，就可以维持整个店面的日常开支了。
    没了运营经费的后顾之忧，赵凡和朱玲玲放开手脚大干起来，他们再次装修了擦鞋吧，又聘请了多名工作人员，他们的服务越来越好，知名度也越来越高，他们的用鞋袜除臭清新剂喷过的鞋子，没有异味，还有一顾淡淡的清香，用皮革翻新美容技术翻新过的鞋子，通过除皱整形，创伤修复，上色上光，让破旧的鞋子几乎可以和新鞋想媲美，使用特制的鞋油，增亮、防水、防霉。光亮度至少能保持半个月以上，不用再天天擦洗；
    这些新技术的运用，使得他们擦鞋店的生意异常火爆，声名大震，顾客都喜欢来这接受服务，这也带来实实在在的收益。赵凡算了一笔帐：按照擦鞋来算，使用了总部提供的特亮鞋油，擦一双鞋的成本是几毛钱，最多不超过1元，按照每双鞋收费5元的计算，一天来100位顾客的保守估计，一天单擦鞋的收入就是500元，一个月就是15000余元，加上每天洗鞋大概是50双，按每双5快收费的话，一个月就是7500元，再加上修鞋、皮鞋翻新以及特色鞋足用品销售，除去房租、工人工资、材料投入、水电开支等各项成本，每个月的净利润在1-2万元之间，  

可是擦鞋吧总共只有22㎡，限制了利润的扩大。赵凡和朱玲玲通过总部支持，又开了2家擦鞋吧。赵凡说：“现在做生意，个人的力量是有限的，可是把总部的力量聚集起来，利用总部对我们的支持，发展前景就无可限量了。”目前，赵凡已经开了3家鞋博士擦鞋吧，手下已有20来个员工，擦鞋吧的生意也很喜人，一些人主动找到他要求和他们合作 
   做了近一年的生意，现在的赵凡已经忙得没有时间看周星驰的电影，朱玲玲也不像以前那样觉得生活没有意义，赵凡和朱玲玲也有很多感触，但最有感触的，莫过于他们经营成功的喜悦感、成就感和生活的充实感，以前，赵凡做销售经理的时候，他总是事务缠身，每天周旋于文件、应酬、客户之中，疲于奔命，感觉就像是一台工作的机器，更别说锻炼身体，享受人生了，自从他开了鞋博士后，他才享受到了真正做老板的快乐，在经营的过程中，不但学到了管理、做生意的方法，还结识了许多的客户，一些年轻白领、企业老板和许多和他年纪相仿的朋友，与他们建立了良好的关系，成为了好朋友，在不忙的时候，赵凡和朱玲玲还经常和这些朋友去酒吧、KTV、健身房，开怀畅饮、畅谈人生，在一起快乐的享受生活，这大大拓展了他的商界人脉圈。他俩过的比过去更开心、更充实，他们说：“这就是我们想要的生活。”

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