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家用净水器销售的新办法 净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。 正是因为这些美好的前景，才有很多厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住历史发展的机遇。 但是，目前的调查显示，北京、上海、广东等沿海发达地区净水器家庭拥有率还不到5％，理论和现实存在如此大的落差，让身处这个“朝阳行业”的人们郁闷至极。 问题会出在哪些地方呢？只有找到问题的根源，才能找到解决的办法！ 以下是笔者的浅薄陋识： 一、从消费者层面看 首先，当前，净水器在销售上以打击自来水为主，但中国的传统教育中有句话——“无商不奸”，决定了厂商的宣传是无法获得大众的信任的。 哪个地区的自来水厂会说自己的水不合格？哪个地区的政府会站出来说自己的水质化学污染超标？没有，统统没有，在中国这种信息一元化的国度中，政府没有站出来指正，那么绝大部分消费者是无法相信厂家和经销商的宣传！ 其次、饮水改善的问题不具备迫切性（当然不排除个别地区水质恶劣得到消费者的共识）。 在信息不对称的社会中，人们无法意识到“水危机”的重要性，因为他们无法获得足够多的客观信息；在社会面临诸如住房问题、医疗问题、教育问题等等更重要的问题时，“水”往往就显得那么渺小了。 再次，消费习惯的改变并非一朝一夕。 从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间，净水器作为自来水的改善产品，也不可贪一日之功。 笔者曾经做过调研，在一些知识层次收入层次较高的朋友圈子询问，关于自来水的看法（回答是自来水很好啊，喝了这么多年都没怎么样啊，这一观点占90%以上），关于净水器是否有意适用（回答是没必要，这一观点占85%以上）。 二、从产品层面来看 首先，不同地区，不同水样，需要不同产品。 我国地域广阔，经济发展不平衡，环境污染不相同，各地自来水水质（净水器工艺应有针对性，净水器材料应该更优秀）、水压（净水器结构应更实用、安全）千差万别，以前的净水器，无论国内品牌还是进口品牌，全靠一套工艺“包打天下”，对千差万别的自来水浊度、硬度、余氯、有机污染物、重金属、矿物质等指标无法全体改善，一把钥匙只能开一把锁，代理商只有多代理几个品牌来满足不同的问题，增加了代理费用；有时干脆根据本地情况，在厂家定制滤材自己配置，以满足本地需求。 这一客观事实决定了一款产品无法满足不同地区的需求。 其次，消费需求多样化，需要不同产品。 目前市场上的净水器，各有各的优点，作为消费者如果同时喜欢净水器的2个优点，单一净水器却无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的。 对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与客户少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐蔽难点。 三、从服务层面看 先说安装。 目前市场上净水器产品的安装工作过于复杂，双管路，双龙头，接头多、占地大、漏水风险大，不是专业水电工（或经过培训的人）根本不能操作，致使销售成本增加，利润减少。 再说维护。 以前一个成本不超过5块钱人民币的PP棉如果需要更换，则除了材料费以外，还有人员工资、路费等，经销商即使收取二十块的人工费，售后服务其实是要赔本。 对于消费者来说，更换一次滤芯不仅需要提前两三天预约，主人还要在家里等服务人员上门，如此麻烦的过程，让很多家庭不胜厌烦。 不但如此，当服务人员拿着更换出来的PP棉向客户收费的时候，绝大多数客户看到过滤芯内部居然就是这么简单的一个东西，轻者只是觉得滤芯价格太高当了冤大头，严重的甚至开始怀疑过滤器的可靠。 笔者认为，以上3个因素才是正真制约净水器发展的重要原因！ 针对以上问题，南京鸿碧科技发展有限公司开发了模块化多功能便捷式净水器，为经销商销售提供便利，为消费者使用提供便利。 目前的市场销售旺盛，证明了营销源于产品设计之始。 鸿碧净水器3大特点 1、模块化： 产品科学，模块化组合，可根据当地水质和消费者喜好、经销商的特殊需要自由组合工艺，选配滤芯；4级、5级、6级、8级，简单配置，神奇功效， 真正做到“因地制水”。 3、多功能： 多款功能型滤芯（软化、小分子、矿物质，负离子，除锰，除铁，除重金属等），提倡以直饮水为基础，功能水为补充的“保健”营销理念，迎合消费者心理。 当前国人的消费心理很微妙，面子消费、保健消费成为普遍现象，一些奢侈品、保健品，就卖的挺火。 水产品中的功能水机销量非常可观，无他，能保健耳！ 如果光是解决生活用水，依目前的消费心理和习惯来看，销售难度较大，增加了功能性后，利润空间高了，还易于消费者接受。 2、便捷式： 安装简单，用户只需用个扳手，在自来水龙头处安装一个转换球阀，即可享受净水到家的功效； 维护方便，卡接式工艺，用户自己就可以换，经销商无需专业售后服务，就像卖办公耗材，卖多少赚多少，砍掉售后服务这一赔钱的部门。 整个系统，管道内置、无压设计，针对漏水双保险，经销商再也不用为漏水担惊受怕！ 南京鸿碧科技发展有限公司 电 话：025－86274855 传 真：025－84199873 联 系 人： 张先生 手 机：13912942101 地 址：江苏省南京市定淮门大街99号 邮 编：210009 邮 箱：zxd0072000@126.com Q Q：907009995 M S N：zxd0072003@hotmai.com 网 址： http://nanjinghongbi.blog.163.com
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