做生意，尤其是外贸生意，其交易链条往往很长，即使是企业使用的产品，也往往未必是与最终用户直接进行交易，而可能是贸易商来交易。因为交易链过长，因此出现问题的可能性大大增加。

　　2007年，陈洪同越南一位客商做生意，对方是一家贸易公司，为越南的一家工厂采购一批机器。生意谈得差不多了，对方提出了一个要求：当货物送到了海防港时再付款。陈洪考虑了一下，货物到海防港之后可能发生的事实在是太多了，于是坚决不同意，而提出要求：对方先付30%预付款，货到上海港外贸仓库后再付60%的货款，剩余的货款，当机器调试完毕后再付。对方见陈洪坚持，也就勉强同意了陈洪的做法，付清了90%的货款。但当机器到达越南后，对方却又不断挑毛病，最后拒付剩余的10%。这样一来，陈洪就损失了18000元。

　　但事实上，越南那家真正要使用机器的工厂其实并不愿意贸易公司这样做，因为这些机器涉及到保修，陈洪提供的机器有1年的保修期，而合同中写明了，假如对方货款未付清，保修义务就不再履行。在这次交易中，越南方面的贸易公司为了实现利益最大化，进行了欺骗，结果是陈洪和越南的工厂都遭受了损失。

　　不要轻信网上信息

　　“现在互联网上的来料加工信息全都是骗子的行为。”陈洪说，互联网上有大量的，由行骗方提供原材料，找加工商加工的信息，他们所需要的产品往往很容易加工，而支付的加工费又很高，但在交易时，要求加工方支付一定的保证金，或者原材料押金等。而当产品加工出来时，他们就会找各种借口指责产品不达标而拒收。

　　除此之外，一些行骗者还做起了“旅游”生意，这些行骗者声称自己掌握有国外一些项目的信息，然后组织国内企业前去考察投标。而实际上，这些信息要么是已经公开的，要么不存在。受骗的企业往往乐意向他们支付高额的费用前去考察，结果却什么都得不到。

　　就连行业网站也出现了诈骗者。陈洪告诉记者，尤其是在北京，这类诈骗者特别集中，他们在互联网上收集那些过期的供求信息，甚至是假造供求信息，要求企业付费成为会员之后才能察看这些信息。而当企业付费之后，查看到的信息要么是过时的，要么就是对方的同伙继续唱双簧，形成新的骗局。国内已经有大量企业误信这些“行业网站”的信息，轻者遭受了数百元损失，重者甚至轻信对方，要求其帮助融资、找大项目，甚至上市等，花费了大量金钱，到头来却什么都没有得到。

　　“其实中小企业做电子商务，最重要的就是防骗。”陈洪说，联想到国内的很多中小企业都害怕做内贸，而因此选择与欧美客户做生意，在当前的商业环境下，往往是道高一尺，魔高一丈。先有骗术，然后才会有防骗的办法。但是，骗术其实不离其宗。把已有的骗术研究清楚了，新骗术也就能发现得更快、更容易预防了。