注意付款方式的警钟

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注意付款方式的警钟 2008-1-28 9:59:00

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　出口最根本目的就是为了回收货款。这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。

　　仔细分析，我们时常犯错的原因如下：

　　在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；

　　我们那急于求成，成交心切的工作方式；

　　我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；

　　我们沉溺与外商过去良好的合作经历。

　　其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？

　　出口最安全的收款方式：

　　以下是笔者个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：

　　1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；

　　2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；

　　3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）

　　4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）

　　其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。

　　出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：

　　以下是笔者个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。

　　1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；

　　2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；

　　3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；

　　最不安全的国家与地区

　　1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；

　　2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；

　　3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。

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