随着一篇关于《事业生活新起点》的报道出现在网络上，更多的消费者、加盟商、福安康老残病人用品的受益者，纷纷给大展公司的企业邮箱中发来他们的心得体会，为了不辜负社会各界对福安康的关心，也感谢关注福安康的人们，公司决定把一些加盟商、消费者的来信，发布出来，让更多的人了解福安康，了解福安康的产品。以下是一位来自新疆昌吉的加盟商康伟江的来信：

我在加盟“福安康”之前已关注老年人残疾人用品市场很久了，中国已进入老龄化社会，60岁以上的老年人口高达1.4亿，占总人口的10%，并以每年3%的速度增长，若加上残疾人，数量将会更加巨大，虽有如此庞大的社会消费群体，但市场上的此类用品却很分散不太好买，而在知道了“福安康”之后，,经过市场调查分析，对比之后，毅然加盟了“福安康”，成为新疆昌吉市加盟商。

在加盟店7个月的经营时间内，“福安康"经营指导部张振江老师耐心细致的指导工作给了我很大帮助。他帮我分析经营上的问题，找到解决问题的办法，并及时提供其它加盟商的经验和方法，张老师热心细致耐心的帮助使我们觉得与总部就如亲人一般。专营店的经营在以后就一直保持健康的发展。结合经营实际我很想将一些心得体会写出来，希望能起到抛砖引玉的作用，同时期望各位加盟商朋友能把各自好的经验与大家分享。

1、店面选址：专营店的位置选择是很重要的,当初就是因为没有听从总部的建议，只是按照自己的感觉和经验选定了房子，位置选择的不当导致流失不少客户,而且宣传费用也会大大增加,所以我认为一定要在指导老师的指导建议下选择店址,位置选对等于成功一半。

2、努力做好宣传工作。“福安康”所经营的是一个新一行业,必然会使大家有一个从不了解到了解的过程，这就必须做好宣传工作，宣传方式可采取派发宣传彩页，报纸广告，墙体广告，张贴海报等，但我认为最可行的办法还是派发宣传彩页，据统计我们专营店采用宣传彩页的方式宣传，其宣传费用与收益之比为1：6，可以说是经济，快速的宣传方式，投资小，收益快。

3、专营店与残联合作使专营店给残疾人以依赖感而产生购买行为.我专营店现已被昌吉回族自治州残联指定为全州残疾人用品用具供应点，凡持残疾证的均给予一定优惠，不但增加经济效益而且提升了“福安康”“敬老助残，爱心永远”的社会形象。

4、与药店合作。利用药店可使用医保卡的有利条件，使专营店可用医保卡消费，增加销售机会。我专营店在此方面已收到很好效果，大大促进了销售。

5、专营店内设立免费体验区。将专营店内效果较好的理疗仪（如生物波经络通治疗仪）对顾客免费体验，不但可以增加经络通治疗仪的销售机会，而且带动店内人气，促进了其它商品的销售，可谓一举三得，我专营店在此方面已收到了很好的效果。

6、建立顾客档案。对购买商品价值超过100元的顾客建立客户档案。过一定时间后进行电话回访，了解使用情况，听取客户意见，与顾客保持经常性的联系,逢年过节更是应该电话回访，使顾客产生亲近感，并有被重视的心理感受,使之成为我们的长期客户。