过去说，鸡毛蒜皮难成大气，现在，我们的‘鸡毛蒜皮’正依靠网络赚钱，并且正越赚越多。”说起使用网络营销的感受，湖南郴州明泰羽毛制品有限公司的王启明先生有些感慨，“网络营销，企业网站让我坚信了自己的选择。”

为入企业网站他和老板较上劲

王先生“触网”较早，1999年就开始关注起B2B行业，也通过一些B2B网站了解市场信息。2004年10月，高先生加入了明泰羽毛制品有限公司。明泰是将当地鸡毛、鸭毛等产品加工成各类羽毛工艺品的企业，产品过去主要依靠广东的几个外贸公司出口，年销售额很少。凭着对网络贸易的了解，新入公司的王先生建议老板采用B2B形式，加入当时人气很旺的中国产品平台。但板对网络不了解，不愿意投入。王先生举了很多的例子来说服老板，老板仍旧半信半疑。得知王先生之前已经是中国产品平台的会员，老板让王先生先在平台上试试看，有效果再说。 “我当时心里那叫一个堵啊。”王先生回忆道，“我对老板立下誓言，如果没有效果，我以后再也不上网了！”见王先生如此坚持，老板最后终于同意了。

加入平台1个月后，沃尔玛代理商找上门

2004年10月13日，明泰公司经过详细的了解和试用，正是安装使用了铭万“智能网站”企业建站系统。11月11日，是让王先生难忘的一个日子。这一天，在公司的“智能网站”开通近1个月的时候，沃尔玛的采购代理商通过网站找到了他们，想了解他们的产品。 王先生欣喜异常，老板也很高兴。王先生和网上来的客户开始第一次沟通交流，在经过一系列的寄样、认证、洽谈过程后，2005年3月，这个沃尔玛采购代理商下了第一个订单，金额40万。 “大的采购商一般有个试单过程，所以我相信，有我们的产品质量做保证，今后他们还会有订单，我们从网上获得的订单会越来越多。”王先生的是足底气是有依据的：今年他手中获得国外订单已经有10多笔，金额超过160万，对小小的鸡毛来说，已经是不小的收获了。

鸡毛变黄金他有网上生意经

“鸡毛蒜皮”也能赚钱，王先生觉得除了产品本身外，很重要的一点，是有了“智能网站”这个平台，加入了铭万中国产品平台这么好的B2B平台。好平台还要会利用。王先生认为，网上贸易也需要积极投入，不是加入后就万事大吉，只等订单上门。王先生自己总结了网上贸易的几点心得： 1.要依托企业网站和B2B这样有影响的网络渠道，有自己的独立域名更好； 2.每天查看自己的邮箱； 3.掌握外贸的交流语言：英语； 4.注意信息更新，做到即时发布； 5.第一时间回复客户询问，对客户的留言、电子邮件、电话、传真采取不同处理方式，快速、专业回复客户； 6.产品图片要清晰，产品资料介绍做到内容详尽、形式多样，以满足不同客户的需要。

希望与同行共勉，共同进步

http://www.100years.com.cn
百年企业在线，企业的忠诚帮手