张建尧是个有心人，擦鞋的头三个月，他通过细致的观察发现，很多白领并不乐意伸着脚在街头擦鞋，因为免不了被来来往往的路人上下“审视”一番。他还发现一个很奇特的现象，就是修鞋的不擦鞋，擦鞋的不修鞋，他想如果能租个店面，开个擦鞋店，再增加修鞋等服务，不但能稳定客源，生意也一定能红火起来。

    一个月后，他就在一个公汽站牌边开了一家8平方米的“鞋博士“擦鞋店，擦鞋的同时还为顾客修鞋等服务，生意很快红火起来。在修鞋过程中，他发现用一般的鞋油擦过的皮鞋，不但亮度不够，还容易沾灰，保持时间不长，他想能不能研制出一种特亮的鞋油，能防尘、防霉、防水，还能保持有持久的光亮度呢？。于是，他白天做完生意，晚上就搞试验，也不知熬了多少通宵，经过反复琢磨，他调配了数百种配方组合，也经历了无数的失败，有时候他甚至都想放弃，可最后还是坚持了。通过不下几百次的试验，他终于研制出了“真皮美容霜”，其光度比新鞋还光彩照人，光泽度至少能保持半个月以上，这让他的擦鞋店在当地名气越来越大，然而，正当他自鸣得意的时候，有一件事，却大大伤了他的自尊心，有一天，有一位女顾客拿来一双靴子，鞋头磨损而且满是皱纹，问张建尧能不能修复，当时他很是尴尬，女顾客不大乐意的说：“挂着鞋博士的牌子，居然连这个都修不好，还好意思叫鞋博士？”于是，他萌生了研制一种能修复皮革创伤特殊材料的念头，通过和一家研究所合作，他又研制出了“皮革创伤修复膏”，填补了行业空白，在业内赢得广泛认同和赞誉，在国内也处于领先地位。全国很多同行都慕名来到安徽蚌埠向他学习皮鞋翻新美容技术，旧皮鞋经过除皱、整形、补伤、上光上色，居然能和新鞋相媲美，这在当时成了“新生事物”，让顾客很是好奇，后来，他又研制出了“鞋袜除臭清新剂”在给客人做皮鞋护理的同时，喷上它，皮鞋不再有难闻的异味，还散发出一股清香，很受顾客的欢迎，正因为有了这些技术与服务，他擦鞋店的生意比当地其他擦鞋店的生意都要好得多。

    他又发现修鞋过程中所涉及到的很多工序都比较机械，四处打听后，他得知温州一带有厂家，生产的机器能完全代替手工，于是立即奔赴浙江温州。考察中他发现机器很不如人意，但毅然将这个笨重的机器搬回家，对机器进行改良。他向修鞋的师傅虚心请教，又请来工厂的工程师朋友帮忙。经常为了一个细节夜不能寐，反复琢磨推敲，功夫不负有心人，几个月后，产品的改造方案图纸终于放在了他的手上，为了把图纸变成产品，张建尧说服妻子，用岳母家的房子做抵押，贷款30万元，委托厂家开始贴牌生产。作为全国第一家专业开发、生产和销售多功能修饰美容系列机械产品的机构，因设备功能齐全，质量过硬、价格合理，凭着多年商场打拼经验，张建尧顺利地将产品推向了全国30余个省市。不到一年时间，他竟然赚了上百万元。他还在当地报纸上刊登了还债启事，有个债主已经举家从蚌埠迁往外地，当他辗转把钱亲自送到这位债主王女士家时，王女士激动的拉着他的手放声大哭，边哭边说：“这年头，哪里还有主动上门还债的啊？”

    苦尽甘来   历经磨难铸辉煌

    2003年3月17日，一家香港集团的董事长拨通了张建尧的手机，恳请商务上的合作。刚开始他还半信半疑，后来，他应邀到香港考察，当他看到一家家格调高雅的香港鞋博士擦鞋吧，他们为客人提供电视、音乐、最新的报刊杂志、茶水糖果、五星级的微笑服务……张建尧震惊了，这是一种全新的经营理念和文化，如果能拓展到大陆，再加上优质的皮鞋翻新美容服务，再逐步建立成规范的服务体系，那么就能打造一个真正属于自己的全新品牌！

    2003年5月18日，香港鞋博士国际连锁（中国）总部成立了，张建尧任总经理。为改变擦鞋行业的命运，也为改变人们对擦鞋行业的认识，在短短几年内，张建尧和他带领的团队打造了中国擦鞋行业一个又一个第一：第一个提出“皮鞋翻新美容”概念，第一个采用连锁经营模式、第一个将“吧”文化引入擦鞋行业，第一个开创中国室内擦鞋吧、洗鞋吧、修鞋吧、美鞋吧，第一个推出高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品销售“4+1”赢利新模式，风靡全国。为了规范行业标准，他还制定了擦鞋吧《管理手册》、《经营手册》、《技术手册》、《VI设计手册》，并创办了《中国擦鞋报》，自编自导了“擦鞋歌”、“擦鞋舞”。另外他还聘请了《非常6+1》节目主持人李咏的搭档—中国模特大赛冠军李亚红，成为行业内唯一拥有形象代言人的擦鞋店。为了帮助和鼓励更多的人创业成功，他以低价位、高格调、全方位服务的理念，在全国发展了近4000家加盟连锁店，安置了数以万计的再就业人员，为下岗职工、待业青年、残疾人以及大量涌向城市的农民工指出了一条崭新的致富路，为中国经济发展和社会稳定和谐做出了积极贡献。

    事业的成功，并没有让张建尧忘记曾经帮助过他的人，如今，全国每年都有上千人来他店里学习，但是他从来没有收过加盟费、培训费。他说：“做我们这行的，大多数是下岗职工、残疾人和农民朋友，他们都是社会的弱势群体，我曾经也是他们当中的一员，我深知他们创业的不易，很多同行纷纷指责我，说我是行业规则的破坏者，但我内心无愧，我做到了自己该做的！”他还专门设立了“爱心捐资助学”奖金，每年资助100名因贫困而辍学的孩子，帮助他们顺利完成学业。张建尧用实际行动服务社会、回报社会，他说:“一个人的成功绝不仅仅是个人财富的积累，而是你为社会创造了多少价值。我要感谢这一路上曾经帮助我的人，他们让我心存感激，我要让爱心永远连绵不断的传递下去！”他本人也荣获“中国连锁经营协会理事”、“世界杰出华商协会理事”、“中国品牌建设十大企业家”、“中国最具影响力财富人物”等多项荣誉。

    张建尧说：“到2010年，我们的擦鞋连锁店不但要在国内发展一万家，并且还要进军海外市场，我们的目标就是做世界上最大的擦鞋连锁企业，誓把擦鞋行业进行到底！”。