在义乌市新马路菜市场，一家名叫华伦食品商行的调味品店显得异常忙碌。来自义乌以及金华、嘉兴和绍兴等地的许多客户都是这里的常客。一家不起眼的小店生意何以如此兴隆？负责打理小店的华伦先夫妇就是答案。这对看上去朴实忠厚的年轻夫妇十几年如一日，坚守小店的方寸之地，用勤劳和诚信在义乌创下一片属于自己的天地。

    身无分文闯义乌

    1989年冬天，对于时年20岁的华伦先来说是个终生难忘的季节。那年冬天，在广州做药材生意亏了本的华伦先“屋漏偏逢连夜雨”，在火车站被人偷走了钱包。“一分钱难倒英雄汉”，身无分文的华伦先忍着饥饿和寒冷，从广州火车站扒上了一列到湖南株洲的货车。“到株洲火车站时，雪下得很大，我只能蜷缩在站台的一个角落里，寻找机会扒上一列回浙江的货车。”华伦先说，一文不名的他正年轻气盛，感觉无脸回老家遂昌见父母，于是扒上了一列开往衢州的货车。

    在衢州混了几天后，虽然靠做点杂活填饱了肚子，但他仍挣不到一分余钱。这时，头脑活络的华伦先听人讲起义乌刚刚起步的小商品市场。“我当时意识到，义乌可能是个蕴藏商机的宝地。”华伦先于是又混进了衢州火车站，扒上了路经义乌的一列货车。

    白手起家卖海鲜

    初到义乌的华伦先举目无亲。凭着自己的吃苦耐劳，华伦先靠打工挣到一笔小钱，于是在街头摆起了水果摊。“那时候跟‘盲流’差不多，整天跟城管打游击。”不久，被赶来赶去的华伦先扔掉了水果摊，开始打起了小商品买卖的主意。他从义乌市场进些廉价的小商品，贩卖到外地，总算攒下一些钱来。

    但时间一长，华伦先开始觉得靠贩卖小商品也不是长久之计。一次在菜市场转悠时，他发现市场上卖海鲜的水产摊位并不多见。于是一盘算，就和妹妹租了个水产摊位，卖起了海鲜。

    “刚开始那几年，几乎把这辈子的苦全吃尽了。”讲起创业初期的艰辛，华伦先感慨万千。由于存货条件有限，为了保证海鲜质量，他必须每天去进一次货。那时候，海鲜进货要到宁波、杭州和温州等地，加上交通不便，华伦先必须利用夜里的时间外出进货，以确保第二天一早就有货卖。去外地的时候，就在火车上铺张报纸睡地板，回来则拿张草席睡在路边等着搭过路车。“那时候每天睡眠时间不到几个小时，因太过劳累，用手往头上一抹，掉下来的头发能抓一大把。”华伦先说，靠着这样的劳碌奔波，海鲜生意开始变得兴隆起来。

    转行接下“烫手山芋”

    1995年，华伦先的水产生意尽管已经做得顺风顺水，但随着同行间的竞争日益加剧，他开始有了转行的想法。转行干什么？华伦先在忧虑和思考中等待着机会。

    这一年，华伦先一个开调味品店的朋友因经营不善，在店门口挂起了转让的招牌。对于这块“烫手山芋”，当时几乎无人感兴趣。但在华伦先看来，他等待的商机来了。“当时义乌的酒店开始一天天多起来，只要产品对路，调味品的市场应该蛮大的。”华伦先立刻盘掉了水产摊位，拿下了这家调味品店。

    转行做调味品生意后，华伦先根据义乌酒店的需求，适时调整了产品种类，并不惜跑长途到外地进货。“从开始到现在，我们一直坚持两点：一是坚决不卖假货，二是价廉物美。”华伦先说，靠着这样的经营之道，十多年来，在日益激烈的竞争中，他的调味品店在客户中树立起良好的口碑。现在，到他店里进货的客户从金华、东阳等周边县市开始扩展到嘉兴、绍兴、杭州等地。有些客户从开店之初到现在，一直坚持在他店里进货，彼此结下了深厚的情谊。

    现在，华伦先将店里的事情交给妻子打理，自己专管进货和销售，夫妻俩一内一外，各有分工。他们的孩子也在这里读小学，一家人成了不折不扣的“新义乌人”。

    创业感言：

    义乌是个没有“围墙”的城市。这里充满了希望和机会，只要你有足够的勇气和信心，只要你能吃苦耐劳，这里会成为你创业的乐园。我身无分文扒车到义乌，如今有房有车，有自己喜欢的一份事业，最大的感慨就是：付出总会有回报，创业者不相信眼泪，只相信汗水！