50块钱闯深圳的创业传奇

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50块钱闯深圳的创业传奇 2007-1-11 8:29:00

xixihaha

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“这是我第一次打工的地方……右边是我的厂……前面是我办的第七家工厂！”驱车从深圳市中心到宝安区松岗镇，阮诗树一路介绍，语气平和。

    关于松岗，阮诗树有着刻骨铭心的回忆——

    “到了，到了！深圳到了！”1992年11月8日，长途客车司机一声吆喝，25岁的阮诗树揉着惺忪的睡眼，迷迷糊糊下了车。环顾四周，七零八落地散布着低矮的厂房。这就是传说中的南方繁华大都市吗？一打听，原来司机耍滑头，自己被丢在了距深圳市区还有一个多小时车程的松岗小镇。

    要命的是，此时的阮诗树，身上只剩下50元！无奈，他只好就地找工作，进了一家纸箱厂当推销员，每天7元底薪另加提成。

    一家窗帘厂需要20万个纸箱，阮诗树一头闯了进去，发现这里已挤满了各个纸箱厂的推销员。轮到他报价了。“一块八一个？你们也太黑了吧？你说实话，一个纸箱你们要赚多少钱？”老板板着脸问。“我在厂里了解到，赚25％。”他回答。

    这张订单，最终落在了阮诗树手里。对方事后解释原因：每家的报价都差不多，但回答利润率时，“只有你说了实话，值得信任。”

    此后，他骑着纸箱厂老板配的摩托车，8个半月跑了差不多10万公里，硬是把一辆新摩托车跑散了架，把方圆几百里需要纸箱的大小工厂跑得烂熟。出众的推销业绩，使他的月薪达到了1.5万元。

    1994年底的一天，阮诗树跑到纸箱厂七楼楼顶，冲着家乡的方向放声大喊：“妈妈，我们家的96000元外债全部还清啦！”一时间，他嚎啕大哭。

    这些债，是为母亲治疗癌症时欠下的。母亲临终前嘱托：“无论如何，也要把这些债还了。”他算了一笔账：指望在县医院上班每月101元的工资，即使不吃不喝，一辈子也还不清！于是，从农村出来、好不容易端上铁饭碗的阮诗树毅然辞职，挥别年迈的老父和新婚的妻子，一个人出门了……

    1995年，靠着打工积蓄，阮诗树尝试着干些小买卖，10多万元亏了进去。次年，他从家乡信用社贷款7万元，在松岗办了一家小型泡沫制品厂，赚了300万。1997年，他和一个香港人合作，开办树脂加工厂，第二年，因为手下人突然“反水”，自己又亏得精光……

    就这样，一次次创业，一次次失败，又一次次爬起来。阮诗树从一个普通打工仔一步步往上走，成了拥有7家工厂的老板。

    再回老家，是在去年。作为湖北省委统战部“回归工程”的第一位响应者，阮诗树在通山投资6000万元创办了欧罗文实业有限公司，利用当地天然石材加工工艺品，出口海外。今年2月，他又出资3000万元收购了鄂南新华印刷厂。

    如今在咸宁，从官员到百姓，很多人都听说过资产过亿的阮老板。然而，很少有人知道，当年他背负着如山的外债只身闯深圳时，口袋里只有50元……

    七年我没炒过一个员工

    记者：从打工仔到大老板，你觉得经历这个跨越最重要的东西是什么？

    阮诗树：诚信当头！当然离不开勤奋和执着。

    阮诗树：也许，我更能理解他们吧。如果在家乡上班，遇到不高兴，回去可以跟家人讲，甚至可以不干了，家里无非多双筷子碗嘛。出门就不一样了，得忍着气、咬着牙、埋着头做事。所以，能出来的人都了不起。做老板的，对他们好一些，他们心里是很有数的。回头看了一下，我已经连续7年没炒过一个员工了。

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