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 一个园林设计师的创业人生 2006-7-16 9:22:00 |
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刘拥，1990年毕业于重庆大学工艺美术专业，1991年来到海南，1993年以5万元起家，专事园林设计与施工，如今拥有一家环境艺术有限公司，一家占地300亩、年产值200万元的花木农场，总资产已是当年的数十倍。
初识刘拥，你不会觉得他是个老板。与老板们的圆滑老练相比，刘拥有点书生气。“要表达‘象征海南’这个主题，原先做个水池，中间浮个海南岛的模型，这是平庸的设计。你看，把水换成沙子，更能表现海南风光，更漂亮。而且成本低，维护费用低。”为记者解说托普软件园的设计图时，刘拥仍陶醉于当时的创意中。
古人说，书中自有黄金屋；现代人说，知识就是财富。刘拥的故事，就是这两句话最好的诠释。
谈及自己的成功经验，刘拥说，是知识让他赚到了钱。“一个人要发挥自己的长处，这是你的核心竞争力，我们应该不断增强这一优势。”
第一桶金
刘拥说，自己运气非常好，第一桶金就像从天上掉下来的。1991年来海南时，新能源正在招聘园林设计师，他凭自己出色的美术设计才华顺利入职。7月21日前去报到，第二天，正赶上公司发行职工股，每人2000股。比他晚20天来的同事就买不到了。两年以后，这些股票上市他净赚了5万多。这就是他奇迹般的第一桶金。
在新能源的日子，他参与园林设计与施工，熟悉了这一行业的运作，并且认识到园林设计规划管理是十分有前途的行业。1993年，他离开了新能源，拉起几个朋友自己做园林设计施工。
诚恳实干客户信任
诚恳、极具亲和力是大部分人对刘拥的印象。他不善于在酒桌上推杯换盏，却会在聚会前后张罗好一切。他不会夸夸其谈、轻言许诺，然而一旦答应你的事情绝不会让你落空。认识他的人都说，刘拥是个热情、踏实、可以信任的人。“与刘拥交往可以不设防。”一位朋友这样评价他。
“路遥知马力，日久见人心”，生意场上能长久合作，诚恳相待是基础。某中专学校在合作过程中，对设计方案、施工质量十分满意，尤其对刘拥的诚恳踏实的作风非常赞赏，力邀他出任校总务处长。刘拥喜欢自己的公司和工作，没去赴任，但这个学校从此成为他长久的客户。
刘拥是个实干家。企业创办之初，艰苦自不必说。尽管条件较差，但要保证设计、施工质量。当时的交通工具只有摩托车，为了降低成本，在秀英搞了个8亩地的小苗圃。当时的工作，既要替客户设计，又要管理苗圃，还要跑材料，监督施工。经常在公司、客户、苗圃、工地来回跑。每天早上6点起床，晚上10点才回家。这个行业特别讲时效，设计要快，施工也要快。工作强度很大。赶工期时，连饭都顾不上吃，至今还落下肠胃病。
“那时比民工还辛苦。体力消耗大，脑子又要保持活跃，不断创作新作品。是靠着年轻挺过来的。”
以设计出色立足园林界
从事园林设计施工的公司很多，真正有设计能力的却不多。刘拥的美术专业科班出身令他的设计近乎完美，而施工实践中积累的经验也能使方案尽可能地为客户节省投入。因此，他的标书总是能在众多的投标方案中脱颖而出。
“我以设计见长，只要是公平的竞争，我大都能中标。”刘拥对自己的设计十分自信。
最近完成的“绿色佳园”项目，其设计主题是“绿色、环保、生态”，刘拥的设计方案舒适美好，又造价低廉，充分体现了回归自然的设计思想，被客户单位全票通过，方案不作任何修改。
谈起这些年来的创业，刘拥认为成功的关键是出色的设计，最大的收获是锻炼了自己的设计能力。“10年来，设计的方案1000多个，图纸装订起来1寸多厚。尤其是以前不用电脑时画的钢笔淡彩图样，使自己的基本功和创作能力都有很大的提高。”
赚钱不息 学习不止
尽管公司经营越来越好，去年工程量已经达到50多万，1999年投入50多万建设的临高花木农场，主要种植铁树、大王棕、大王椰子等棕榈科景观植物。目前产值已经达到200万元。由于树苗的成熟，明年收入还会成倍增加。这一切已经十分令人称道，刘拥却觉得不够。
“目前这个行业主要靠施工赚钱，设计几乎是赠送的，不能体现设计的价值。一些无设计能力的公司靠低价竞争，使得行业整体平均利润率比较低。公司要发展，不能停留在这个行业。”
97年以后，刘拥逐渐转向项目策划领域。他花了两年多时间，作了《火山岩洞博物馆项目可行性研究报告》。这是为琼山区旅游景点火龙洞作的开发策划。方案体现出该旅游资源整体利用的合理性和前瞻性，得到两家公司的认可，愿一起出资建设，当地政府也已批准立项。
出色的设计、敏锐的眼光、扎实的技术来自于永不停息的学习。1997年刘拥参加了吉林大学企业管理专业研究生课程进修班。“当时公司虽小，五脏俱全。我感觉自己在管理上比较盲目，有很多不足，所以参加了这个班。学习之后，收获很大，在市场营销、人力资源管理、企业战略、管理规范化等各方面，都有很大提高，更能洞察市场，眼光也看得更远。如果没有当时的学习，不会有日后转向策划方向的想法。”
涉足旅游项目策划，刘拥又感到自己知识不足。2001年参加了复旦大学旅游管理专业研究生课程班的学习。尽管刘拥工作繁忙，他仍是班上最用功的学生。所有的课程没有漏过一节课。
对于财富，刘拥说，那不是人生
的终极目标。“我喜欢钱，我不会放弃赚钱，但钱不是唯一的。我更看重做事，看重我的社会价值。事情做成了，我为社会留下一些东西，它的生命力是长久的，甚至是无限的。这种乐趣更能激励我。”
问及未来的打算，刘拥的回答有点出人意料，“想报考吉林大学的经济学博士。但英语基础差，恐怕很困难，目前正在努力。”
“不怕影响生意吗？”记者问。
“目前公司不需要花那么大精力了。与赚钱一样，学习本身也是一种乐趣，我很敬仰那位导师，也实在想趁年轻多学习，思维才不会退化。”
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回复:一个园林设计师的创业人生 2006-7-18 10:53:00 |
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